在眾多國產化妝品品牌被外資品牌擠壓，生存困難的時候，為什么只有百雀羚崛起?百雀羚的起死回生也經歷了很多磨難，百雀羚的成長路徑，值得本土化妝品品牌借鑒。

　　百雀羚1931年創立于中國上海，不同國外具有同樣歷史的品牌，百雀羚給消費者的印象是“媽媽用的護膚品”，品牌形象老齡化嚴重。

　　百雀羚面臨的第一個問題就是扭轉品牌老齡化的形象，讓品牌年輕化起來。

　　2013年，百雀羚推出了專門針對電商渠道和年輕消費者的“三生花”品牌。相對于草本產品的大眾化，“三生花”系列從包裝到品牌概念則更貼近年輕人，品質感也更強�！叭�生花”品牌在2013年推出的桂花、蘭花和山茶花3支護手霜組成的禮盒，定價79元，借助雙11在天貓旗艦店上市之初，想不到10萬盒的備貨居然在1個小時之內全部售罄。這個結果也讓國內最大的化妝品渠道方屈臣氏盯上了“三生花”。2015年，屈臣氏主動尋求百雀羚合作，將“三生花”作為屈臣氏定制產品在其門店銷售。

　　在重新塑造品牌想象之外，百雀羚還采用了多品牌策劃�？v觀寶潔、歐萊雅等國際品牌，他們采用的都是品牌策劃 全面覆蓋細分市場。對于化妝品這個品類來說，年齡差異、性別差異、個性差異等因素，需求各不盡同，多品牌戰略是最合適的方式。

　　在百雀羚品牌之外，2010年8月，定位中端、主打美白功效的“氣韻”上市，2013年推出攻的是年輕人護膚和美妝市場的“三生花”品牌，而2015年則是以“海洋護膚”主題的新品牌——“海之秘”。

　　在提升品牌形象和改變品牌運營策略之后，百雀羚還做了一個改變——渠道擴張。過去百雀羚一直走的商超渠道，這也導致了百雀羚品牌給消費者一種“廉價”的感覺。入駐屈臣氏之后，百雀羚采用了外派導購的形式，而不只是開設專柜。這種形式可以為品牌形象帶來正面的影響，提高品牌的美譽度。為了提升導購的專業能力，百雀羚定期會派專業的護膚專家進行培訓。通過多方面的改進，逐步提升百雀羚的品牌形象。

　　百雀羚的品牌知名度是100%，但是百雀羚的忠誠度有所欠缺。2013年發生的一件事，增加了品牌忠誠度，也將百雀羚推向了“國貨第一品牌”的寶座。

　　2013年，領導在一次坦桑尼亞國事訪問中，將百雀羚作為國禮帶到了非洲。這件事通過媒體新聞曝光，讓百雀羚品牌的形象一下子“高大上”起來，從此百雀羚就被冠上了“國禮”的稱號。這件事產生的品牌影響力已經遠大于百雀羚自身產品所具備的傳播能量，直接將百雀羚的銷量推向了高峰。

　　伴隨銷量的持續增長，百雀羚開始大力度在傳播上投入。2014年8月，百雀羚以1.8億元拿下《中國好聲音》獨家特約贊助權。同一年，又斥資1.65億元冠名《快樂大本營》。隨著電視綜藝節目的熱播，百雀羚品牌曝光率增加。

　　在一切“改革”實施之后，效果也是立竿見影。2015年雙十一，百雀羚天貓旗艦店銷售額為1.08億元，為美妝類銷量第一。2016年雙十一，天貓旗艦店銷售額為1.45億元，電商全年銷量上漲70%。

　　百雀羚品牌的崛起是我們所有中國人的驕傲，也希望未來有更多的國貨品牌崛起，走向世界。