據報道,本次中央電視臺2014年黃金資源廣告招標會上,王老吉加多寶激戰現場成為焦點之一。盡管雙方還有官司處于審理之中,但兩家涼茶企業已在廣告端多次交手。再次被公眾媒體推向風口浪尖,成為人們茶完飯后討論的話題,那么這背后是怎么原因在主導?
龍獅營銷策劃公司認為,在物欲豐饒消費者主導的時代,任何一個成熟的市場都存在著兩個品牌間激烈的競爭現象。王老吉加多寶兩個品牌間的競爭,只是大品牌世界中的一個縮影。
比如說,可樂業是可口可樂與百事可樂,膠卷業是柯達與富士,飛機制造業是波音與空中客車,牙膏行業是高露潔與佳潔士,運動鞋是耐克與銳步,電磁是勁量與金霸王等等。居于第三位以下的品牌,將因為在消費者心智階梯中的弱勢地位,需要不斷地促銷才能改變選擇排序,因而生存艱難。
其實,這品牌競爭的背后都符合兩匹馬的競爭法則,即聞名于世的二元法則定律。該定律是由著名的“定位之父”杰克·特勞特提出,在一個成熟的市場上,營銷的競爭會最終成為“兩匹馬的競爭”。
龍獅營銷策劃公司認為,從營銷策劃范疇分析王老吉加多寶兩匹馬的競爭態勢依舊,共存共榮的趨勢不可逆轉,一家獨大的局面不復存在。央視平臺的激戰也許只是二者在傳播渠道競爭手段之一。未來更多更復雜多元化競爭將成為常態化。怎樣用好的營銷手段,解決這些競爭問題。實現見招拆招,兵來將擋,水來土掩。在可預見的未來,涼茶業將被王老吉加多寶兩匹馬分享,其它小眾品牌并存局面出現。往往每一次激戰的背后都給消費者帶來了更多好處,狂歡了消費者,卻也推進了品牌成長。不僅僅局限于借助官司將誰完全打敗的狹隘思想,與對手微笑競爭共贏共發展,是促成百年不敗品牌不老的原因。
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