2011年3月30日上午,晴。
由廣州龍獅營銷策劃公司全程策劃的“讓蛋糕飛”――立高2011全面提升店面業績策略發布”會在廣州香格里拉大酒店西江廳舉行。當日會議超過400個企業老總參加,全場座無虛席;顒诱w得到了立高領導及所有來賓的高度認可,主持人在會議過半時就宣布已有500多萬的現場成交合同,創下廣東蛋糕業一次級別最高、銷售效果最佳的營銷活動范例。至今還為后來者所稱道!
時隔一年,2012年4月底,一年一度的北京車展在北京隆重舉行,開幕當天現場就被圍個水泄不通,美女、豪車充斥著人們的眼球。但這次北京車展中,名車們似乎遭受了冷落,而北京車展車模們似乎成為主角,除了以超短小鉆裙驚艷全場,過億車模李穎芝。熱點人物干露露也成為聚光燈下的大人物,成為各大新聞版塊的頭條。
北京車展期間,李穎芝身上這件鉆石禮服共鑲嵌了1萬多顆VVS級鉆石,最大的有2克拉,最小的也有六七十分,價值上億。鏤空齊P短裙,瞬間hold住全場,虜獲宅男們的心。而這次北京車展中,最貴的車是一輛UNICAT越野房車,價值8000萬,但是還不及李穎芝身上這件鉆石禮服。
同樣,以模特秀出場的一場“讓蛋糕飛”會議營銷怎么能引起如此的轟動呢?而耗資更大的北京車展為何火了車模,卻冷了名車呢?
這是在營銷策劃上出現了營銷失誤,在北京車展營銷上,車展車模過分炫目有點喧賓奪主,讓人們將視覺聚焦在車模,而不是名車上。而立高食品的“讓蛋糕飛”的成功舉行,有2個營銷爆破點是其成功的關鍵。
其一:那時正值姜文的《讓子彈飛》大紅的時候,創下國產票房史之最!白孹X飛”成為人們耳熟能詳的流行語。在會議主題上,“讓蛋糕飛”就讓人覺得有親切感。其二:這次會議營銷使用了全球首發人體蛋糕秀,裸體營銷賺足了觀眾的眼球,勁爆。ǹ砂俣取白尩案怙w”搜索相關現場視頻。)
“讓蛋糕飛”無論是從主題“立高2011全面提升店面業績策略發布”,還是模特本身,都沒有脫離立高蛋糕這個主體。而車展車模聚焦了人們的視野,那么多名車,被記住的寥寥無幾。明顯的厚此薄彼。是營銷戰略上的失誤。
立高蛋糕模特們一出場便迅速抓住在場觀眾的眼球。
最后,蛋糕模特們的全體出場,將現場氣氛調動到最高潮!
在發布會現場,座無虛席的企業高管們。
據了解,在北京車展期間,有網友在微博上發起微調查――北京車展你是看車還是看車模?有上萬網友參與調查,近5成網友表示,是來看車模的。而如今每年的車展,微博鋪天蓋地都是車模們靚照,卻很少有名車的出現,這次北京車展好比買櫝還珠,車商們花了那么多錢請了那么多模特,最后捧紅了人家,自己卻沒從中得利!這跟龍獅營銷同樣以模特秀為營銷內容的立高食品“讓蛋糕飛”創下幾百萬的銷售記錄相比,在營銷戰略上便相形見拙。
李穎芝身著一件奢華透視鉆石禮服,鉆石禮服尺度較大,加上車模李穎芝的曼妙身材,立馬征服了眾多車迷。一身價值過億的服裝加上傲人身材,李穎芝注定成為本屆車展上最亮的模特。
同樣在2012北京車展上,出盡風頭的干露露和她老媽。
我們知道,商家舉辦商業活動,其首要目的就是要獲得相應的回報,同樣的模特秀,在營銷效果看來。龍獅策劃的全球首發人體蛋糕秀比那些火了車模,冷了汽車的營銷要高明得多。做營銷是為了什么,就為了讓客戶提高銷售利益。這場立高會議營銷再次證明了龍獅營銷對營銷商業模式(會議營銷模式)的設計優化能力與營銷推廣執行能力。
龍獅的裸模營銷PK名車模的表演,第一回合,完勝。!
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