潮玩玩具是指那些將流行文化和內容巧妙融合的玩具。與傳統玩具不同的是，潮流玩具一般都具有獨特的設計和美感，多數情況下來源于授權的IP內容，使其在功能用途上更適于展示和收藏。流行玩具的種類繁多，主要有盲盒、手辦、GK手辦和成人拼裝玩具等。如今，消費者已成為一個小部落圈子，每個人都有自己的“社交貨幣”，不同的部落依賴于“社交貨幣”來滿足他們的社交需要、炫耀需要、滿足需要、收集需要。

一、趨勢玩具市場分析

就中國而言，潮流玩具零售市場仍處于起步階段，產業正處在快速成長中。2015年，中國玩具零售市場規模由63億元增至207億元，年均復合增長率達34.6%。盡管目前國內的潮玩市場還以樂高、萬代、迪士尼等IP為主，但像泡泡瑪特這樣的國有品牌正在崛起。

二、消費行為分析

以上六人以上的男性用戶為收集而購買機型，近6成的女性用戶為收藏而購買機型。另外，女性用戶購買模特送人的場景高于男性，占比接近5成，而男性購買模特二手交易原因占比又明顯高于女性。

其中52%的用戶是女性，48%是男性，男女比例保持平衡;跨越Z區和主流家庭群體，重寫了潮玩市場以前主要是15-35歲女性的市場特征。

三、潮玩品牌營銷策劃

1.聚焦于超級用戶

每個品牌都應該有自己的核心用戶，這個核心用戶群的定位，從表面上看，似乎限制了人群，其實恰恰相反，核心人群的口碑可以影響到更多的人，對于新創品牌，特別是地區性的潮玩企業來說，選擇年輕人、中年人、在廣州潮玩品牌策劃公司看來都有很大的機會，關鍵在于你的勁能不能巧妙地運用到這一點上，先從這個點上突圍，再去做大做強，先在一個群體中建立口碑，再在一個外延性的人群中建立口碑，找到你的核心用戶群，找到你的超級用戶，這是非常重要的一步，大品牌可以借此大放異彩，大品牌可以撒網大放，小品牌，新品牌就該在局部細分區域、細人群、細使用場景中，塑造超級用戶體驗，用好的方法，四個也要撥千斤。

2.先集中于區域市場，再突圍

許多新創品牌，一上來就尋求全國市場，或從三四線地區直奔一線城市，這對于新創潮玩企業來說，廣州潮玩品牌策劃公司認為并不是明智之舉，無論是從財力物力，還是團隊基礎、物流成本、后備服務等方面，都很難支撐新品牌一上來就實施大城市、全國化戰略，相反，可能會讓剛成立的品牌陷入入不敷出的境地，新創品牌的影響力、渠道的營銷力、營銷渠道等都是捉襟見肘，過早走出來，將水推到腰間，做強本地，而后延伸到周圍，最后實施跨區域合作，可能對新創品牌更適合。

3.系統體現價值

新潮玩品牌，最難征服的地方在于潮人玩品牌的價值觀問題，從產品本身，到品牌號召力，都是一個薄弱環節，如何深挖潮人玩產品的故事、門檻、資源、差異，如何借助媒體力量強化品牌和影響力，再結合用戶的實際需求，確定產品的差異性賣點，保證品牌后有強健的背書，做品牌，就是做感覺，水本身就是稀有感，如何塑造出讓用戶心動的感覺，是一個關鍵，設計固然重要，但不能只靠設計，渠道很重要，不能只靠渠道，產品的價值和附加值也很容易被模仿，但系統，一款包裝容易被模仿，但是，卻很難被全套模仿。

4.IP+盲盒打造潮玩吸金神器

盲盒，如它的名字，即是消費者無法預知某一特定產品款式的玩具盒子，具有隨機屬性。普通的盲盒都是成系列出現的，可以是動漫、影視作品中的布偶手辦，也可以是設計師單獨設計的人物。

新時代下，消費者更注重追求品質生活和儀式感，更看重產品所能帶給自己的精神文化寄托。正是在這樣的背景下，潮玩業本身就具有追求美好生活的特性，這種精神消費具有巨大的釋放潛力。今后，隨著人民生活水平的不斷提高，消費已由物質消費逐步擴展到更高層次的精神消費，潮玩帶來的驚喜經濟、盲盒經濟、年輕人的潮玩市場將成為一種趨勢。