疫情爆發后，大部分地產商已經恢復正常，但如何擺脫疫情影響下的困境將是當前面臨的主要問題。并且房地產營銷推廣在其中發揮著非常重要的作用。一項成功的房地產項目70%依賴于規劃設計，即產品策劃，30%依賴于后期市場推廣。從現在觀察各種營銷手段，無論是賣生活方式，賣地段，賣社區文化，還是賣投資收益，最根本的還是離不開產品的支持，房地產產品總是最基本的元素。

　　不動產產品策劃，是指為滿足人們對不動產產品的特定要求而對不動產和住宅產品進行的策劃和運籌。商品設計的重點是圍繞顧客的需求進行商品設計，注重商品的舒適性和藝術性，使人產生愛慕之情，從而促進人的身心健康。另一個產品規劃的重點是產品定位與設計。

一、房地產設計的核心內容

　　1.實物產品策劃，主要指單一空間的房型設計，室內功能規劃，整棟或整棟改造小區的面積比例，建筑立面造型，小區環境及整體功能規劃等。此為客戶購房時最關心，最優先考慮的條件。

　　2.輔助產品規劃，是指為滿足整個小區居民的日常生活或工作需要而配置好各種設施。其中包括水、電、氣、通信、裝修、物業安全、清潔衛生等各方面功能配置。

二、房地產規劃流程

　　1.產品調研：產品的前期策劃最重要的是調研，它包括對區域競爭產品的調研，對購房者消費傾向的調研，對市場供給的調研，旨在了解市場的供求狀況，為產品定位做好準備。

　　2.項目定位，分為以下幾個方面：

　　a.市場定位。所謂市場定位，就是怎樣去爭取房地產對于消費群體的需求�；�于此，一切促銷手段都是圍繞著這一消費群體展開的，否則將風馬牛不相及。比如番禺的大型樓盤番禺麗江花園，在規劃樓盤的銷售時，利用其吸引人的硬件，不僅立足于番禺本地消化，更放眼廣州市區，定價也吸引人，最終獲得成功。也就是說，60%的買家來自廣州市區，30%來自外地，10%來自番禺。這些投資者包括二次置業、休閑置業等。

　　b.功能定位。所謂功能型，一般寫字樓、商鋪、酒店、公寓涉及較多，由于公務、商務活動日益現代化，用戶不僅要求擁有一塊辦公場所，還要求擁有現代化的辦公設施、商業行為、商業開發潛力等。所以，在銷售寫字樓、公寓等物業時，功能的作用愈加重要。世界各國將辦公大樓劃分為3A、5A、智能大樓等，這已成為辦公大樓的重要賣點，而各國又有各自的標準，5A就是一般的通信、管理、辦公、消防、安全自動化。辦公場所功能不全，難以開拓市場。北京京瑞大廈是中房集團開發的，廣州中房大廈在香港、國內銷售時，都強調5A級，當時外國投資者對中國大陸也有5A級寫字樓感到吃驚。伴隨著越來越成熟的消費者，對住宅的需求也越來越高。既要滿足消費者居住與休憩的基本功能，又要造型美觀，配套設施齊全，內部布局合理，居住方便舒適，住房面積寬敞，采光好，對消費者有吸引力，也為其開發智力提供了條件。

　　c.專業定位�，F在的商鋪市場狀況是供不應求，小商販成群結隊，發展中的商場紛紛推出經營定位，即將物業首先設在服裝、鞋帽、電腦、通訊設備等中心，發展中的商家設計經營方向，再將其拆分銷售，這樣就免除了顧客購買后不知做什么，或想做些什么生意的苦惱，沒有一個大環境的顧慮。因為能夠滿足部分客戶的需求，又創造了一個整體的商業氛圍，才能吸引更多的買家。

　　3.產品策劃設計：這是策劃的核心，根據目標客戶特征分析，打造出自己的產品。其中包括規劃設計，建筑設計，環境設計，戶型設計，配套設計，物業服務。

　　4.產品細部設計：在對產品細部進行處理時，采用什么新技術、新材料、新設備來保證產品的質量，采用什么先進的生產工藝來保證產品的質量。

　　5.全員營銷:項目營銷的實現決不只是營銷部門的事情，而是所有非營銷部門全方位、全過程參與的營銷管理過程

　　在一定意義上說，房地產營銷并不完全等同于銷售和推銷，它首先是基于對市場的深刻理解而進行的高智慧策劃。其內涵貫穿于企業生產發展經營的全過程，包括市場調查、規劃編制和建設總體設計、價格定位、廣告代理、售后服務、信息反饋等。

　　假如不能正確理解營銷是企業最基本的功能，只有在應該賣出產品的時候才去組織促銷活動，那么，你們的大樓就很難適應市場的需要，這種生產開發的盲目性，必然會造成無的放矢的銷售，使企業陷入被動。

拓展閱讀：房地產全案策劃